Satılık Evinizi Değerlendirmeden Önce Yapılması Gereken 10 Şey
[Okuyucuyu anında yakalayan, çarpıcı, editoryal Türkçe manşet başlığı] Satılık bir ev genellikle çoğu insanın yaptığı en büyük finansal işlemdir, ancak genellikle bir iş görüşmesi veya düğünden daha az hazırlık yapılır. İki tür satıcı her zaman piyasada bulunur. Bir tanesi birkaç ay önceden plan yapar. Diğeri ise önce mülkü listeler ve ardından alıcının müfettişinin zaten işaret ettiği sorunları düzeltmek için sonraki haftaları harcar. Her ikisi de teknik olarak evi satabilir, ancak sadece bir tanesi satıştan sonra pişmanlık duymaktan kaçınır.
CNBC’de 2023 yılında bildirildiği gibi, 2,000’den fazla yeni ev satıcısıyla yapılan Zillow anketine göre, ilk kez evini satanların %84’ü pişmanlık duyduğunu belirtti. Çoğu, satışın zamanlaması, fiyatlandırması veya pazarlaması konusunda farklı bir yaklaşım benimsemeyi dile getirdi. Onlardan neredeyse dokuzu, farklı bir yaklaşımın daha fazla para getirebileceğine inanıyordu. Bu rakamlar, gayrimenkul danışmanlarının her satış sezonunda anlattığı şeylerle örtüşüyor. Pişmanlıkların en büyüğü genellikle evin kendisiyle ilgili değil. Satışı gerçekleştirmek için atlanan adımlarla ilgili.
Bu kılavuz, yeni satıcıların evlerini satmadan önce yapmayı diledikleri ancak erteledikleri şeyleri kapsıyor. Liste, piyasalar ve fiyat aralıkları arasında tekrar eden kalıplardan derlenmiştir. Bazı adımlar para gerektirir, örneğin bir fotoğrafçı tutmak veya bir inceleme yaptırmak. Diğerleri sadece zaman gerektirir, örneğin izinleri toplamak veya bir listeleme sözleşmesini imzalamadan önce ikinci bir acenteyle görüşmek. Hiçbiri bir tadilat bütçesi veya hızlı müteahhit gerektirmez. Hiçbiri bir yenileme bütçesi veya hızla ulaşılabilir bir müteahhit gerektirmez.
Bunların hepsi zamanlama ile ilgilidir. Bir ön inceleme, fotoğrafların çekilmesinden ve fiyatın belirlenmesinden önce yapılırsa yardımcı olur. Alıcının müfettişinin aynı sorunu beş günlük bir kontingens döneminde ortaya çıkardığında hiçbir faydası yoktur. Bir tapu araştırması hala düzeltmek için zaman olduğunda en etkilidir. Ev satışıyla ilgili vergi kuralları, satıcının zaten bir kapanış tarihi belirlemeden önce bilinmesi gereken konulardır, sonrasında değil.
Lütfen tüm 10 adımı okuyun ve bunlar sizin durumunuza uygun olanları gerçek bir yapılacaklar listesi olarak ele alın. Taşıma kamyonları geldiğinde beklemeyin.
Satış öncesi ev incelemesi yaptırın.
Kredi: David Brown / Pexels
Bir ön inceleme, satıcının alıcı müfettişinin bulduğu sorunlar hakkında bilgi edinmesini sağlar. Bu, satıcının genellikle haftalarca önce bir rapor almak istediği şeydir.
Tipik bir ev incelemesi çatıyı, temeli, yapısal çerçeveyi, elektrik paneli ve kablolamayı, tesisatı, HVAC sistemini, su ısıtıcısını ve büyük yerleşik cihazları kapsar. Bir müfettiş ayrıca nem girişimi, temel çevresindeki derecelendirme sorunları ve eksik duman dedektörleri veya açıkta kalan kablolar gibi güvenlik tehlikeleri olup olmadığını kontrol eder. Rapor genellikle birkaç sayfadır, fotoğraflarla birlikte gelir ve küçük kozmetik aşınmadan ciddi mekanik arızalara kadar her şeyi işaretler.
Çoğu eyalet ayrıca satıcıların bilinen önemli kusurları açıklamalarını gerektirir, ister resmi bir inceleme yapılmış olsun. Bir ön inceleme, “bilinen” kavramını belirsiz bir “iki kış önce yaşanan bir sızıntı” gibi genel bir hatırlama yerine, belirli ve belgelenmiş hale getirir. Bu belge, satıcının daha sonra bir sorunun gizlendiği iddiasından korunmasına yardımcı olabilir.
Maliyet, evin büyüklüğüne ve bölgeye göre değişir, ancak tipik bir tek ailelik inceleme genellikle birkaç yüz dolardır. Bu, alıcının daha sonra ödeyeceği miktara benzer. Bazı satıcılar raporu listelemede kullanır, bu da alıcıların kendi incelemeleri için ihtiyaç duydukları zamanı azaltabilir. Diğerleri bulguları özel olarak kullanır ve fotoğrafçı gelmeden önce onarımları önceliklendirir. Her iki durumda da, bilgi kullanılacak kadar erken elde edilir.
Warranties, garanti kapsamındaki cihazlar veya sistemler için geçerlidir.
Kredi: Max Vakhtbovych / Pexels
Alıcıların kendi hayatlarını bir evde hayal etmeleri gerekir, satıcının değil. Aile fotoğrafları, kişisel koleksiyonlar ve fazla mobilya bunu zorlaştırır. Satıcılar genellikle fotoğrafçı geldiğinde aceleyle düzeltmeye çalıştıkları şeyleri haftalar önce temizlemeyi dile getirmektedir.
Kişiselleştirme, aile fotoğraflarını, dini veya siyasi öğeleri, spor hatıralarını ve kişisel koleksiyonları raflardan ve duvarlardan kaldırmayı içerir. Amaç, evin tamamen bir satıcınınki gibi görünmesini sağlamak yerine, alıcıların kendi mobilyalarını, fotoğraflarını ve rutinlerini yerleştirmelerine izin vermektir.
Dekorasyon ilişkili ancak ayrı bir görevdir. Mutfak tezgahları, banyo dolapları ve gardıroplar genellikle görünen depolama alanlarında birikerek odaları daha küçük ve daha kalabalık gösterir. Mevsim dışı giysileri, fazla cihazları, oyuncakları ve yığınları görünür depolamadan uzaklaştırmak, alıcının daha fazla depolama kapasitesine sahip olduğunu düşünmesine yardımcı olur.
Zamanlama burada neredeyse her şeyden daha önemlidir. Profesyonel fotoğrafçılar genellikle bir evin stilini değiştirmezler, sadece mevcut olanı fotoğraflarlar. Bir oturma odasının dağınık bir şömineye sahip veya bir yatak odasının düzenlenmemiş bir yatağa ve dolu bir çamaşır sepetine sahip olması, listelemenin fotoğraflarını olumsuz etkiler. Bu durum, alıcılar gösteri için evi görmeden önce çevrimiçi olarak görerek, evin nasıl olduğuna bakılmaksızın listeyi geçmelerine neden olabilir. Dekorasyon ve düzenleme, fotoğrafçı gelmeden önce yapılmalıdır, sonrasında değil.
Birçok acente satıcılara uyguladığı pratik bir kural: her odadan yaklaşık üçte biri kadar eşya çıkarılır. Bu, mobilyalarla birlikte odada bir sandalyenin fazla olduğu anlamına gelir. Daha az nesne, daha fazla görünen zemin ve tezgah alanı sağlar ve evin başka birinin taşınmasına hazır gibi görünmesini sağlar.
Profesyonel bir gayrimenkul fotoğrafçısı tutun.
Kredi: Canva Images
Profesyonel listeleme fotoğrafçılığına sahip evler, benzer evlere göre 3.400 ila 11.200 dolar daha yüksek bir fiyata satılmıştır. Bu fark, telefon kamerası kullanan acentelerin fotoğrafları olan evlerden daha yüksektir.
Çoğu alıcı çevrimiçi olarak aramaya başlar ve gösteri için talepte bulunmadan önce listeleme fotoğraflarına göz atar. Fotoğraflar bir alıcının ilk izlenimidir. Kötü bir fotoğraf, evin gerçekte nasıl olduğuna bakılmaksızın, alıcının listeyi geçmesine neden olabilir.
Profesyonel bir gayrimenkul fotoğrafçısı, telefon kamerasıyla elde edilemeyen ekipman ve tekniklere sahiptir. Geniş açılı lensler, odanın bozulmadan gösterilmesini sağlar. HDR bracketing, parlak bir pencere ile karanlık bir iç mekanın aynı karede dengelenmesini sağlar. Aydınlatma kurulumları, evin yönüne göre zamanlanır. Birçok fotoğrafçı ayrıca, yer seviyesindeki bir çekimle yakalanamayan büyük bahçelere, su kenarlarına veya dikkat çekici peyzajlara sahip evler için drone fotoğrafçılığı sunar.
Temel bir listeleme fotoğrafçılığı paketi genellikle birkaç yüz dolardır ve piyasaya ve metrekareye göre değişir. Bazen bir zemin planı veya kısa bir video turu ile birlikte paket halinde sunulur. Bazı fotoğrafçılar ayrıca, boş evler için dijital olarak mobilya ekleyen sanal düzenleme hizmeti de sunar.
Geri dönüşüm, büyük veya sıra dışı bir eve ihtiyaç duyulmadan bile gerçekleşir. Listeleme platformları görseldir ve iyi fotoğraflanan bir ev daha fazla tıklama, daha fazla kaydetme ve daha fazla gösteri talebi alır. Bu, evin ilk haftasında zayıf ilgi görenlerden daha güçlü bir lansman sağlar.
Karşılaştırmalı piyasa analizi yaptırın.
Kredi: Jakub Żerdzicki / Unsplash
Karşılaştırmalı piyasa analizi, benzer evlerin yakınlardaki satışlarından elde edilen verilere dayanarak gerçekçi bir fiyat aralığı sağlar. Bu, satıcının geçmişte ne ödediğine veya evin değerinin ne olmasını istediğine dayanan bir sayıyla karşılaştırıldığında farklı bir başlangıç noktasıdır. Sadece bir acenteyle görüşmek, seçeneklerin neler olduğunu bilmemek anlamına gelir.
Bir acente genellikle benzer metrekareye, yatak odasına ve banyoya sahip evleri, aynı büyüklükteki diğer evlere yakın bir mesafede bulunanları ve son üç ila altı ay içinde satılanları inceler. Analiz ayrıca her evin nasıl satıldığına da bakar. Satış fiyatı ile orijinal liste fiyatı arasındaki oranı ve her birinin sözleşmeye ne kadar sürede bağlandığını kontrol eder
Kaynak: quartz
